济南购房心态冠绝全国 代理商慨叹济南人难忽悠

济南购房者绝对是有特点的购房群体，很多开发商代理商都在慨叹：济南人的购买力太神了，济南人非常有主见，济南人忒难忽悠了。事实上在济南的房地产开发历史上，很少有投资房产被大面积套牢的现象，很少有一窝蜂哄抢品质较差价格低廉房产的现象，济南地产开发史上出现过的几例排队购房现象，也都是在抢购物美价廉性价比甚高的产品。济南的商业地产投资，虽然有“被诱惑购买而后出现租户大逃亡惨烈景象”的万达商业广场案例，警示济南的商业地产投资者，但陷入万达商业广场变局的投资者据说济南人并不多。总而言之，济南购房者的心态思想真可谓冠绝全国：那个稳啊，那个有主见啊，那个难忽悠啊，从某种意义上讲，这是济南地产的骄傲。

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不可小觑的购买力

“济南人挺土的”，不少所谓发达城市的外地人如此评价济南，他们所谓的土可能有低调、不张扬，谦逊礼让顺其自然的特色文化因素，可能有济南人多少有些不善表达、实实在在的性格因素，但不管怎么说，这种论断是少数人的不成熟观点，事实上济南从济南购房者的内在文化素养、时尚追求等各种水平到济南市的城市建设、经济发展、文明程度等都在大幅度的提升和进步。从几个售楼处传出的类似“看上去打扮挺一般的，但特有钱：六十万的房款一把付清；开的也不是什么好车，买房竟然出手就是几百万”的小故事，从一个侧面反映了部分济南人低调不露富的心态，但也说明了济南人的购买力问题。

济南经济发展的水平和速度是有目共睹的，这其实是济南购买力的最强力支撑。济南人越来越富有了，济南人的居住水平在逐渐改善，这是大家都希望见到的，特别是济南售楼处的各位售楼先生小姐们。笔者以为，所谓的很多人在慨叹济南人的购买力如何不可想象，主要原因是列位先生女士们太不了解济南的文化和济南的购房者了，济南人原本就很有钱，只不过是之前列位的心理预期太低了，是大家心理上的误读而已，与济南购房者无关。

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自住为主的市场

济南房地产市场绝对是一个自住为主的市场。近几年热销过的楼盘，我们一一盘点过来会发现这样一个规律。中润世纪城、吉祥苑、伟东新都、新世界阳光花园、黄金时代、万盛园、阳光100国际新城、富翔天地、彼岸新都、艾菲尔花园、上海花园、百兴家园、天业翠苑、泉星小区、青年居易、泉印兰亭、外海·西子城市花园、时代新城等等楼盘，无论位置地段较好或较差，都遭遇了大量购房者的极度追捧，现在到这些小区去看看，几乎所有的房子都是业主自住，很少出租，很少投资。是自住市场的特点决定了济南购房者心态上的平和，思想上的镇定。

不仅以前，现在的济南地产市场仍然处在自住为主的阶段。很多楼盘仍然在旺销(不管是签约还是认筹售卡认购)：比如中润世纪广场、重汽·翡翠郡、鲁能·领秀城、华夏·金色阳光花园、春天花园、外海·蝶泉山庄、外海现代·中央花园、盛世花城、金色港湾、世纪佳园、巴黎花园等等。据有关机构的调查，目前销售的房屋中很大一部分是购房者为改善居住条件而进行的二次置业，当然婚房在今年的销售市场中也占了较大比重，但无论如何自住是主要购房目的是没有改变的。

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惯看秋月春风

地产营销在济南有着特别之处，因为济南的购房者不一样的缘故。很多地产销售机构在济南是无论如何都水土不服的，一再受挫失败让不少销售机构离开了济南。在济南能生存下来能生存得很好的销售机构也遇到了莫大的问题和阻力：营销能力面临着挑战，济南人现实的购房思维现实的居住理念，济南人对于广告的态度和理解让很多人不得不潜心研究以期突破。

不少新的概念和提法济南人不会全盘接受，这倒不是济南人太保守，只是济南购房者更现实一些而已，买房子就是为了住，住的不舒服谁会去买？只凭概念能解决舒适度的问题？特别是今年以来，济南购房者的理性、冷静和对产品品质的关注是前所未有的，也是众多地产开发商没有预料到的。不少分管楼盘销售的管理者在不约而同的感叹：楼盘销售工作的核心是产品，除了产品还是产品。

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