8.14直播回顾：外来品牌地产商对济南的影响及意义

张玢玉：我想问黎总一个题外话，河南的鑫苑置业的鑫苑名家都位于鑫苑路上，这和鑫苑有什么渊源吗？

黎松：是这样，是先有的鑫苑名家，再有的鑫苑路。当时政府要投资把路修成12米宽，我们说我们再投资30万，把路修成30米宽，政府就把路修成了30米宽，成为了我们鑫苑的一个广告，所以这条路就叫做了鑫苑路，政府也愿意，就是这么一个改变。

郑可：余总，我刚才看这个短片，感觉咱们开发的楼盘非常的细致，看这个短片的时候我也发现了两个细节的东西，在此我想提两个问题：一个是我发现咱们很多的楼盘都是和城市的主干道相依的或者相邻的。咱们在济南的项目一个和张庄路和北园大街也是紧靠，我想问一下项目和城市主干道的把握是什么？是不是有一些独到的见解呢？再一个我看咱们的楼盘景观设计上，有很多的水系、水景的建设，济南本身就是一个泉水文化的城市，济南人非常喜欢水，我想问问咱们两个项目有没有这方面的设想？

余登攀：第一个问题我想请黎总介绍一下，在我们公司选地是他的事情，建设是他的事情，我就光管人。

黎松：我们看中城市的话，是看中3500—5500自住型的需求，我们看中这个城市肯定要对济南的发展方向做一结合，所以再来讲西部的区位这个因素。我们选这块地肯定是看好了BRT这个选择，刚才这位小姐讲了济南有“住南不住北、住东不住西”的传统，但是我相信随着工商河的改造，一定会改变这种情况，把产品放在城市规划角度来看，这是一个因素。

第二因素，我们自己的产品肯定要有自己精制的规划，这是结合两个方面的因素来考虑这块地的。

曾明：这个水景设计呢，我们认为水是非常有灵气的，我们设计了四个景观带，（如图）这是第一个景观带、这是第二个景观带、这是第三个景观带、这是第四个景观带。我们水景就从第二个景观带开始，这是一条小溪，水势循环利用，我们是这样考虑的。

山东商报 李小凡主任

李小凡：我谈一些自己的感受，首先祝贺一下，我想山东鑫源能够在短短进驻济南两个月的时间拍了两块地，真是值得祝贺。这也体现了济南鑫苑的做事速度，进入济南两个地，两块地拿下了，这是体现了鑫苑老总的魄力。不是说好听的，咱见过一次，虽然一块吃过饭，但是您没有深谈过物业这块。今天听到了这些，说实在的，余总，您的物业做得真是太好了。我做地产这么久的时间，济南这么多的项目，没有一家能够赶上河南鑫苑的物业服务，不知道各位有没有这样的感受，从设计上、从服务上差距很大。从98年第一次做地产，那个时候就能够把小区三分之一的面积做成景观广场，在当时，98年，确实需要很大的魄力。所以为什么鑫苑能有每年87％的速度增长，这是有原因的，它的理念超前，相当超前。

能够把最好的位置、最好的景观的地方，不卖钱，给老百姓做一个会所，这是想老百姓所想，所来后来才有了你们800多套房一下被抢光，都排队。我觉得这些不是偶然的，我觉得你们在济南如果做到这些的话，根本不用我们媒体宣传，一下都被抢光了。我想如果在济南有河南的老乡，肯定都会登记鑫苑的房子，没问题，他们的房子太好了。你们的产品不行、口碑不行，你的房子再做广告谁敢卖。所以我想鑫苑到我们济南来，这是一件好事，终于可以大大方方的夸一个项目，它就是好！刚才看设计、物业、包括道路设计，我从来没有听过济南的开发商说过有这样细致的设计。有的什么？有的是开发公司和物业公司相互扯皮，鑫苑公司确实是好。

光说好听的了，我再提一个问题吧。关于一印这块地，我是老济南人，说实话，对那块地印象不是太好，而你们拿这块地也比较贵。在西部，有一些大的公司，像四建，还有重汽的翡翠郡，打的都是教育牌，他们拿的地便宜呀。你们打什么牌？打教育吗？不是花三千多万建个小学吧？这毕竟不是河南本地，拿地便宜。拿地价格过高，会不会制约你们后期的规划？毕竟是1.6个亿，我想听听你们的感受。

余登攀：非常感谢李主任对我们的认可，刚才黎总介绍了一下拿地的过程，我们鑫苑置业老板已经拍板做决策了。不瞒大家说，我们拿这块地之前做了一个非常细致的规划，在拿地前一晚我们董事长都过来了，我们的监事、我们的高级经济师都过来了，研究了一晚上。第二天才出结果，我们会以什么样的价格拿下这块地？实事求是的说，173万一亩还没有达到我们的底价。作为一个公司来说，做产品不盈利肯定是不行的，我还敢说，我们肯定还要盈利。作为一个企业来说，盈利赚钱太光明正大了，不赚钱我做什么呀？当然我们能做，肯定有我们的支撑点在里面，而且对于周边的大盘，我们也研究过，包括翡翠郡他们，还有其他的楼盘我们都去看过。包括他们的产品设计理念，打的教育牌等等，都研究过。周边的楼盘卖什么价格，我们能卖到什么价格，我想这个楼盘现在我还不便说出我们将采取什么策略，但我们肯定有策略，没有策略我们也不会做这个事情。

余登攀：非常感谢李主任对我们的认可，刚才黎总介绍了一下拿地的过程，我们鑫苑置业老板已经拍板做决策了。不瞒大家说，我们拿这块地之前做了一个非常细致的规划，在拿地前一晚我们董事长都过来了，我们的监事、我们的高级经济师都过来了，研究了一晚上。第二天才出结果，我们会以什么样的价格拿下这块地？实事求是的说，173万一亩还没有达到我们的底价。作为一个公司来说，做产品不盈利肯定是不行的，我还敢说，我们肯定还要盈利。作为一个企业来说，盈利赚钱太光明正大了，不赚钱我做什么呀？当然我们能做，肯定有我们的支撑点在里面，而且对于周边的大盘，我们也研究过，包括翡翠郡他们，还有其他的楼盘我们都去看过。包括他们的产品设计理念，打的教育牌等等，都研究过。周边的楼盘卖什么价格，我们能卖到什么价格，我想这个楼盘现在我还不便说出我们将采取什么策略，但我们肯定有策略，没有策略我们也不会做这个事情。

济南搜房网常务副总经理 杨定坤

杨定坤：余总，也问您一个问题，这种高品质会不会意味着高价格？因为毕竟你们是要盈利的。第二个问题是，现在很多外地公司进入济南，您认为会不会存在这种地域化的文化差距呢？

余登攀：第一个，关于高品质和高价格，这当然里面有一定的关系，但并不一定是绝对的。品质不一定是优质，开盘好不一定是品质好，合适就好。要想把握做到合适很难，但是我想多年运行产品我们是有经验的。在一个房间里面，什么叫人性化？我讲一个简单的例子，插座安在哪里，不需要有很大的花费，但是我刚好需要插在哪里，哪里就有一个插座，这就是满足客户的需求，这就是人性化。能够满足需求，就是最合适的。我原来去金地参观，金地给我一个很深的感受，他说喷泉不要喷得太高。他说如果喷泉如果喷得太高了，第一需要很大的功率。第二喷得太高了，水的蒸发量扩大了，增加水的用量，所以喷到10米最合适了。还有一点在于我们的管理人员，我们的工程管理水平，我个人认为我们是非常有把握的，包括对成本的把握。我们有严格的一整套的体系来把握，所以我们认为高品质和高价格很有关系，但是不是绝对的关系。我们提供的是精品，而不叫贵重品，我们是叫精品。精不一定代表“贵”。你买一个小东西，也很精致，但不一定很贵，因为有选材的角度。

第二个关于会不会产生文化差异、对象不相同的问题。我现在说，还没有感到到有什么不同，现在我们公司37个人，总公司只过来了12个人，在当地招聘了25个人。我们在交流过程当中，都没有障碍，感觉大家都非常认同我们的理念。我们在培训过程中，都首先讲我们公司的理念和文化，大家都非常认同。还有我一直在强调的一个方面，我们公司一直把客户的利益放在第一位，员工的利益放在第二位。我们公司给员工提供了一系列的薪酬福利体系和社会保障体系。我们从来没有认为公司派过来的是一等公民、招聘的是二等公民，从来没有这种观念。我们说进入当地首先就是要融进去，不要觉得总部派过来的就怎么样？一定要融到当地的文化中去，一定要相信，这个世界上95％的人都是好人，这样心态就阳光了。如果老是你防着我，我防着你的话，那样多累呀。另外，我认为，我们山东文化和河南文化本身就有一个传承，我们的文化都有很多共同点。我举一个例子，我们公司招聘的一个中层管理人员，他来了之后就说我看了你们的网站，发现你们公司的理念太好了，我就愿意放弃另外一个公司的中层管理的职位来到我们公司。我们就是靠我们的事业来凝聚一批人，包括这次在拿地过程中，这个之间我们和我们的竞争对手竞争比较激烈，其实事实上不是我们非要拿下来，但这就是市场规则，我就是按照市场游戏规则做事情，我没有别的用意在里面。都要发展，我们公司员工压力都很大，都不是给大家压力大，是市场发展的压力。我想同样的观念，我们公司经常说，团结一批志同道合者，做一件大家共同认可的事情，我们就这么简单，别的没什么好讲的。

主持人：时间已经不早了，我们已经超过了我们预计的时间一刻钟了。本次山东鑫苑置业有限公司至成立以来的第一次新闻发布会，在各位的大力支持和关注下，已经取得了一定的成果，基本上可以宣布圆满成功，本次新闻发布会到此结束，感谢各位的到来，谢谢！

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