搜房网直播回顾：打开济南楼市新盘问号活动(一)

杨总：大地华园应该是一个较特殊的项目，前面是办公，后面是住宅，这也是照顾了初步创业的创业者的需求。下面请朱经理给大家介绍一下大地华园的情况。

山东大地房地产开发有限公司销售主管 朱文思

朱文思：首先说明一下，大地华园的开发商是济南大地房地产开发有限公司，咱们现在这个搜房网的大厦就是我们开发的。可能说起大地华园大家不太清楚，但是说起二环东路的发展大厦，大家就比较熟悉了，那就是我们公司自主研发的项目。首先大地华园这个项目有三个特点：第一个特点就是我们推崇的商居互动。这个商居互动和以前的华龙路附近的嘉恒等等的商住一期是不同的，就像杨总刚才介绍的。

我们大地华园的商住互动的特点在于，我们住宅和办公可以享受一样的待遇。比如说我们办公享受是双电源，我们住宅也可以享受，这个对于我们业主来说是非常方便的。还有我们住宅内部有非常强大的局域网，如果客户在我们小区内买一栋办公住宅，又购买了一栋居住住宅，那么它可以享受电话和网络的共享。另外我们也可也提供千兆的宽带，因为现在好多IT认识都喜欢在家里办公，这样为他们也带来了方便。

另外，我们大地华园还会把精装修进行到底，不光是墙面、热水器，甚至橱柜等等我们都会安装好。精装修的好处第一点，在于就是大家不用装修时间有先后了。第二点好处呢，一开始我们做精装修的时候，有业主提出会不会千篇一律，我们会事前提供一些方案，让大家选择。还有，就是室内的风格可以通过家具和装饰来体现。还有我们开发商拿装修的建材，我们来做的话在资金方面会省很多。而且在选材方面呢，我觉得我们开发商会比业主更懂建材的品质和质量。

再就是我们推的复合型社区，我感觉就有点像花园路的海尉广场。现在华龙路向小花园路来打造，而我们这个大地华园就朝着小海尉广场来打造。俗话说，麻雀虽小但五脏俱全。我们在小区内，有商务会所、有健身中心，然后住宅和办公都会充分利用起来。消费者来说，包括一些有投资意向的消费者来说，也看好它的潜力。因为现在很多的炒房者还是看好住宅，这样它买了这个房子以后也可以租赁。然后在小区里面办公的人员也可以选择小区里的高档住宅进行居住，这样租赁也会非常好租。

还有在小区内办公的公司也会购买一两套住宅以供自己的员工使用。因为我自己是在上海长大的，我非常喜欢这种方式，特别是公司的市场部的员工，喜欢居住在一起交流，所以这种方式是非常有市场空间的。

刚才杨总谈到了得房率的问题，我们的写字间是做的这种框架式结构的，可以自由组合。至于小高层是做的这种板式小高层，得房率在85％以上，最多程度的让利于客户。这一块呢，我们在板式住宅的顶层一共有两层复式，这两个复式首先层高是一样，这并不是最大的卖点。然后它上头都是用通透的玻璃来采光的，充分满足了二层的采光。我们采用的是开放的结构，下雨的时候可以在那里看一看雨，喝喝咖啡什么的。

前段时间都是一些我们发展大厦的一些老顾客在认购，销售情况也非常不错，我们住宅那块销售情况已经达到了70％，非常不错。最后我想提到的是在9月份我们在南部山区会有一个别墅项目叫做东篱雅舍，9月份我们会有大幅度的广告。最后我想强调的是，我们会一直把精装修、平民化社区的风格延续到底，有些精装修的项目，像大舜天成项目，它的价位非常高。而我们一直会把精装修、平民化社区坚持到底！

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