搜房网独家直播：潘石屹秋波暗送易小迪

现场

潘总：提到shopping  mall我是非常不赞成在中国做shopping  mall，照搬美国的模式是一个死胡同，shopping  mall把整个文化建设在汽车基础上，中国这个路子是行不通的，我在过去两三年写了很多文章，希望不要走到这个死胡同里面，我们在城市中心开发这样一个综合体，如果一定要说他是一个什么形态，有点像北京的国贸中心，有点像香港太古广场。谢谢。

记者：听说阳光100城市广场管理将采用一种比较创新的人力和商业管理模式，我想请潘总和易总谈谈这种具体操作模式，和这种模式就房地产市场有什么比较好的推动作用？

易总：我只知道对商业管理这一块我们做了一个设想，叫什么模式我还不太清楚，什么意思？可能一个高档物业建造是很容易的，或者营造出来不是很容易，难的就是把工作合理划分，我们这个产品要划分多个渠道，我们请了两个非常专业的公司来参与研究，一个是北京的公司，一个是香港的公司，因为香港的商业70％是伍兹倍格来完成的。

商业经营方面，销售处理之后经营管理这方面借鉴的少，销售也好，出租也好，总归是建筑综合体，如果能保持它的活力，如何增值这是非常关键，我们在这方面是这样一个思考，把商业经营权和物业管理权是分不开的。物业的商业管理需要投入更多的精力。

潘总：我想谈一点北京商业管理的经验。我们北京有7000多客户，他们购买了房子回报率最高的客户排的数据第一位是购买商铺，第二位是购买写字楼，第三位是购买住宅的。而且商铺回报率比写字楼和普通住宅高得多得多。

所以商业销售对北京项目来说不是非常大的问题，最关键的问题是帮助他们管理和出租。现在我们SOHO中国大概有30多人的队伍，其实不止是这30多个人，北京所有的出租的代理公司都跟我们有关系，所以大概有百家公司和我们签了和约，帮我们的客户出租。因为我们统计了一下SOHO中国在过去几年时间，我们的客户情况第一位是北京，第二位省份是山西，第三位省份是浙江，第五位好象是山东，而且我们分析了一下山东没有规律的城市，潍坊、淄博、烟台都有，非常分散。去年我们要回访客户，就是分析山东客户不知道到什么地方去，是到烟台还是到青岛，还是到潍坊，还是到济南，最后我们没有办法最后选择到济南。

我们客户这样分散，有很多客户购买房子，不可能对北京商业出租非常了解，非常敏感。所以后续管理和帮助客户出租我觉得比其他地方销售得多。

记者：你好，两位老总是威海来的记者，我有一个问题没有问到，你们现在是第二次合作，你们各自谈了下一步的第二次合作，你们以后如何合作，潘总说第二个城市是重庆，那易总呢？谢谢。

易总：怎么合作？以后的形式肯定是多样化，但有一条我们之间互相是取长补短，也许将来我们会做另外一件事情，但是我觉得合作不管是到城市和潘总合作也好，跟这个城市合作也好，但是有一条我们一定要把我们的优点，把我们成熟的经验奉献给这座城市和客户，而且我刚才讲一定要诚实的面对客户，哪些是我们能够做的，哪些是我们不能够做的。我们只是借问题发挥一下，阳光100尽管在很多城市扩张，包括很多基金给我们投资，他为什么信任我们？这是阳光100所做的所有产品到今天为止没有一个项目是失败的案例，不是因为我们聪明，而是我们采取一个笨办法，我们一定要把成熟的东西推广出去，我们不做我们不清楚的东西，或者推广到一个不清楚的城市，包括这次我们看好烟台也是把成熟经验积累过来。这是我们这个项目可能区别于其他项目。

记者：是什么原因最终促使你到烟台来投资房地产，而且是第一个商业类型的房地产项目？也就是说是烟台什么地方吸引你来作出投资的决定？潘总，我经常在网上看你的博客，最近你要出书，我们烟台的博友们关注你的博客的人有没有荣幸得到你签名书？

易总：烟台发展到今天可能对建筑产品产生了需求，并且这个建筑产品是有经验并且有信心建好，如果城市没有需求我们不会发展这个产品。

第二我认为烟台的地产、物业的价值是相对于经济价值监督的，因为烟台离青岛不是很远差不多在同样的地方，烟台和青岛的房价差一倍，烟台GDP收入并不是差一倍，将来的差距也许还会缩小，所以对这样一个城市，跟杭州、跟宁波比较，也就是说烟台物业价值还有很大空间，尤其是一个开始国际化的城市，它的前景是比较好的，我对烟台是这样的判断。

潘总：谢谢这位朋友，我的博客昨天晚上看到是突破400万的访问量，是中国企业家里面博客访问量最高的一个，400万里面有你的贡献。不过博客里面有一些专有名词，和一般人说话不一样，这就是在我博客上留言有一个主题叫“石灰粉”，这是一个网上的专有词。我的博客出书，计划是3月31号出来，原来出版社给我的名字是《我的这半辈子》，我老婆嫌这个名字不好，改了叫《敞开我心的大门》发现我在家不说话，一对着网就对我的“石灰粉”掏心掏肺”，昨天出版社觉得像是劳改犯说的话，不管如何我3月31号出书，题目是《敞开我心的大门》下次我到烟台一定多带一些书，而且这个书分两种，一种是长江文艺出版社，想把这本书推成畅销书，成本就不高，纸张也不是很好，我说我要送客人的话不要显得太寒酸，所以还做了礼品书，下次到烟台一定给烟台客户，烟台的博友们带上礼品书。

主持人：今天“易小迪、潘石屹联手推动阳光100”的发布会到此结束，谢谢大家！

潘石屹易小迪与北京搜房网新闻总监王维波合影留念

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