潘石屹与易小迪再度携手 烟台阳光100蓄势待发

引言：3月20日，SOHO中国的销售团队正式进驻烟台阳光100城市广场售楼中心。作为两家全国最知名的地产企业，此种阳光100将销售“外包”给SOHO中国的合作模式已经不是头一遭。

3月20日，易小迪和潘石屹在烟台阳光100城市广场的售楼中心正式签署合作协议，同时SOHO中国的销售团队也正式进驻该项目，为近期的项目开盘进行前期准备。此次合作的主要内容是针对烟台的阳光100城市广场项目，SOHO中国销售团队将负责该项目的商业物业部分的销售和商铺租务工作。

签约仪式上，潘石屹和易小迪均表示此次合作一方面出于二人的私交甚密，另一方面2000年SOHO中国首次向阳光100进行“销售输出”成效显著，为此次合作奠定了良好的基础。因此，两家在烟台项目上的合作则显得顺理成章。

易小迪表示，“在我们‘城市广场’项目中，有一些商业物业面积要进行销售，这些商业项目投资色彩浓厚，潘总的团队擅长销售这种类型的商业物业，他们的经验有助于提升项目的价值。”

记者了解到，潘、易二人早在89年就彼此相识，也是地产圈有名的“万通六兄弟”中的两位，后来大家各自发展事业。如今潘石屹的SOHO中国与易小迪的阳光100都做成了国内顶尖的房地产企业。二人的私人关系可能是此次达成合作最重要的感情基础。而从两家企业的合作看，早在2000年SOHO中国就为阳光100的北京项目进行了销售输出，SOHO中国派来的销售团队与阳光100销售团队在同一个市场部，由阳光100领导，彼此进行竞争。这个模式也将在本次合作中将得到延续。因此，此次合作可以看作双方的彼此信任的结果，而非各取所需的商业尝试。

此外，也可以用“优势互补”这个朴实的字眼来形容二者的再度合作。阳光100的项目发展遍及全国，在区域的省、市级城市具有广泛的品牌影响力，其项目定位于新兴的中产阶层，自身具有后期管理的丰富经验。易小迪说：“自从2001年阳光100进入济南开发项目以来，已在全国12个城市开发住宅和商业物业。2006年阳光100的销售面积将超过120万平方米，而去年不到100万平方米。这意味着阳光100诸多项目年内销售的压力将随之大增。”

而SOHO中国有扎实的北京商业地产的运作经验，拥有强大的销售团队和销售经验，今年初SOHO中国提出未来将转型做商业地产，并已将SOHO中国在北京CBD地区的4个项目组建成了北京最庞大的商业网络。因此考虑到企业的未来发展，潘石屹对地方的省、市级城市也有着浓厚的兴趣。此次与阳光100在烟台项目上的合作可以看作一次“练兵”。另悉，如果此次双方对烟台项目合作的销售成绩满意，此合作还将延续到阳光100的其它商业项目上。

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