如何买到“折价房” 商品房的利润空间有多大能砍
[提要]对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。
商品房的利润空间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％至5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，运作得好的项目一般都能达到15％或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深。
五次砍价机会
3％至20％的利润空间，为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。
一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内。
二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。
三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售。
四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。
五是已经买了房的业主，再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
不要一味追求“折价”
但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味砍价，价是砍下来了，但结果恐怕是得不偿失。
某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的情形很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。如果购房者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
如何“吃”折扣
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。
商品房的利润空间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％至5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，运作得好的项目一般都能达到15％或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深。
五次砍价机会
3％至20％的利润空间，为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。
一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内。
二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。
三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售。
四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。
五是已经买了房的业主，再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
不要一味追求“折价”
但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味砍价，价是砍下来了，但结果恐怕是得不偿失。
某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的情形很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。如果购房者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
如何“吃”折扣
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。
责任编辑/jn001
地产资讯，更多精彩在首页
 |
| · 117平2房2厅美家 单身女孩闺房生活 |  |
精品网 | |
| · 盘点遭受七种不幸童年的十大明星 | |
北方论坛 | |
| · 揭秘大牌明星们跑龙套时家居组图 | |
搜房论坛 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 济南黄河三桥“芳容”初现 | |
济南搜房网 | |
| · [直播回顾]2008房产服务创新模式研 | |
济南搜房网 | |
| · 苏宁环球暗洽退还上海地王 曾经的 | |
东方早报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 国家统计局:房价开始分化 市场不支 | |
国际金融报 | |
| · 频频呼吁"救市" 开发商"施计"谋金 | |
上海证券报 | |
| · 房贷面前只有"房奴"没有诗人 悲剧 | |
华商报 | |
 |
 笑掉大牙 细看15位大明星习惯性小动作(组 |
4781 |
 28日济南商品房公寓均价不敌住宅 |
2986 |
 开发商不满房价下降怪媒体 买不起房就唱衰 |
2796 |
 央行紧急“限贷” 济南房价在近期内仍难下 |
2773 |
 踏寻百年商铺 挥之不去的老济南情结 |
2769 |
 伪装报名摸底 面对“万人团购”房产商坐不 |
2766 |
 舜耕路贯通与南部地产的机遇 |
2622 |
 小空间也出彩 10平米的5种出挑设计方案(组 |
2621 |
 体坛明星豪宅比拼 贝克汉姆 乔丹谁最阔绰( |
2597 |
 网友热议后奥运房价 民生承受不起为何降不 |
2583 |
|
|||||||||||
|
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
 |
